DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES

POSTE PERMANENT

Poste polyvalent : Présence minimale 2 jours par semaine au bureau de Montréal I Sur la route ǀ Possibilité de télétravail

Un rôle clé pour structurer et accélérer la croissance des ventes AUJOURD’HUI, avec un potentiel d’évolution vers la Direction générale à moyen terme

À propos de notre client : Carrément Tarte – Une croissance assumée, un savoir-faire préservé

Fondée à Montréal en 2014, Carrément Tarte est une entreprise québécoise en croissance spécialisée dans la fabrication de tartes, quiches et crêpes artisanales haut de gamme. Inspirées des traditions bretonnes, ses créations se distinguent notamment par une pâte signature unique, à mi-chemin entre la brisée et la feuilletée. Ce qui a débuté avec 100 quiches produites dans une cuisine familiale est devenu une organisation capable de fabriquer plusieurs milliers d’unités par semaine, soutenue par une équipe engagée de 25 personnes et des installations modernes de 15 000 pi² à Montréal.

Ses produits sont distribués auprès de détaillants, d’épiceries fines et de marchés spécialisés à l’échelle locale, régionale et provinciale. Dans une perspective d’expansion pancanadienne, l’entreprise s’appuie également sur un réseau d’agents commerciaux partenaires afin d’accroître sa présence au-delà du Québec et de structurer son développement hors province. Fidèle à ses valeurs fondatrices, Carrément Tarte privilégie des ingrédients locaux, sans additifs ni pesticides de synthèse. Sa production s’inscrit dans une démarche écoresponsable concrète : réduction des pertes, emballages recyclés et optimisation du transport. Chez Carrément Tarte, la performance ne se fait jamais au détriment de l’authenticité.

CONTEXTE DU POSTE :

Aujourd’hui, Carrément Tarte amorce une nouvelle phase et souhaite accélérer son développement commercial et consolider sa présence sur ses marchés actuels tout en explorant de nouveaux territoires, tant au Québec qu’ailleurs au Canada. Dans ce contexte de PME agile et en pleine évolution, le rôle exige une posture à la fois stratégique et résolument opérationnelle. La personne recherchée devra « mettre les mains à la pâte », être présente sur le terrain, développer activement les affaires, gérer efficacement le réseau de distributeurs et d’agents commerciaux et assurer une croissance rentable et structurée.

L’entreprise entre dans une phase charnière où la croissance des ventes doit s’arrimer étroitement aux capacités de production, à la logistique et à la planification stratégique. Le poste s’inscrit donc dans une trajectoire évolutive : au-delà du développement des marchés, la personne retenue pourra, selon la performance démontrée et l’évolution organisationnelle, élargir progressivement son rôle vers une fonction de Direction générale. Cette évolution vise à assurer une relève opérationnelle solide et à permettre au propriétaire-dirigeant de se repositionner vers un rôle plus stratégique à titre d’investisseur.

LE RÔLE :

PHASE I : Intégration et accélération commerciale

Relevant directement du propriétaire-dirigeant, la personne titulaire du poste aura pour mandat de structurer et d’accélérer la croissance des ventes dans une perspective de développement durable et rentable. Elle sera responsable d’identifier et de développer de nouveaux marchés et canaux de distribution, tout en consolidant et en optimisant les relations avec les comptes stratégiques existants. Au-delà du développement commercial, elle mettra en place des indicateurs de performance clairs et des outils de suivi permettant une gestion rigoureuse des résultats. Par son leadership et sa vision d’ensemble, elle contribuera activement à la réflexion stratégique et à l’évolution organisationnelle de Carrément Tarte.

PHASE II : Évolution possible du rôle – Perspective d’intégration à la Direction générale

Dans une perspective de croissance structurée et de maturité organisationnelle, l’entreprise envisage qu’à moyen terme, le rôle puisse évoluer vers l’intégration progressive de responsabilités liées à la Direction générale. Cette évolution pourrait inclure notamment : l’arrimage stratégique entre les ventes et la capacité de production, l’optimisation des processus et de la logistique, une contribution accrue à la planification budgétaire et la supervision élargie de certaines fonctions opérationnelles. Cette trajectoire n’est pas automatique, mais s’inscrit dans une volonté d’assurer une croissance intégrée et durable, tout en préparant une relève managériale structurée. Cette progression pourrait varier en fonction du parcours professionnel de la personne et pourra être évaluée en temps opportun.

LES PRINCIPALES RESPONSABILITÉS 

Développement des affaires ǀ Prospection 

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour accroître les ventes.
• Maximiser les occasions de vente et la visibilité des produits auprès des clients, distributeurs et le réseau d’agents existants.
• Fidéliser et faire croître les partenaires actuels tout en optimisant les volumes et la rentabilité.
• Rechercher et identifier de nouveaux clients/marchés potentiels. Faire les présentations requises.
• Définir et ajuster les stratégies commerciales en fonction des objectifs et tendances du marché (produits, services et techniques de vente).
• Négocier des ententes commerciales avantageuses, assurer le suivi régulier des comptes clients et apporter des ajustements pour améliorer la rentabilité.
• Structurer un processus d’acquisition et de qualification de prospects. Élaborer des prévisions de ventes.
• Utiliser le CRM en place. Assurer un suivi structuré des activités de vente et évaluer leur impact.
• Développer des tableaux de bord et implanter des indicateurs pour suivre et optimiser les performances commerciales : croissance annuelle du chiffre d’affaires, amélioration des marges par segment, etc.
• Analyser les résultats des ventes, produire des rapports et proposer des stratégies pour maximiser les ventes.
• Mettre en place une segmentation de clients stratégiques pour prioriser les comptes à fort potentiel.

Gestion des relations internes-externes ǀ Service à la clientèle 

• Développer et entretenir de solides relations de partenariats avec les clients, distributeurs et agents.
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les acheteurs existants et potentiels et évaluer leurs besoins actuels et futurs pour offrir des solutions personnalisées et adaptées à leurs exigences.
• Mettre en œuvre des stratégies de fidélisation et d’optimisation de l’expérience client.
• Fournir un service à la clientèle exceptionnel visant l’augmentation des revenus.
• Assurer l’alignement entre les ventes et la production.

Commercialisation, événements et promotions

• Préparer des présentations percutantes et du matériel promotionnel pour des rencontres clients efficaces.
• Définir et exécuter une stratégie événementielle alignée sur les objectifs de marque et de ventes.
• Participer à l’élaboration du plan marketing en intégrant les supports promotionnels et les actions ciblées.
• Gérer les budgets et le ROI des événements ainsi que des campagnes promotionnelles.
• Participer aux salons, foires, congrès, colloques, rencontres et événements (en mode présentiel et/ou virtuel) pour accroître la visibilité et la notoriété de la marque.
• Cette description n’est pas limitative et contient les éléments principaux à accomplir. La personne peut être appelée à s’acquitter de toute autre tâche demandée par la direction générale.

LE PROFIL :

Formation :

• Détenir un diplôme en administration des affaires, marketing ou dans un domaine pertinent à l’emploi. Des expériences professionnelles pertinentes acquises dans ce même type de fonction peuvent compenser l’absence d’une formation.

Exigences et connaissances :

• Avoir un minimum de sept (7) ans d’expérience pertinente à l’emploi dont une expérience minimale en gestion d’une équipe.
• Expérience dans le secteur alimentaire.
• Posséder de l’expérience en vente dans le secteur des services alimentaires et avoir un réseau de contacts établi (un fort atout).
• Réalisations probantes en développement des affaires.
• Maîtrise des programmes de la suite Microsoft Office avec aisance en Excel et habiletés démontrées dans l’utilisation d’un CRM et de logiciels d’analyse.
• Bilinguisme (français et anglais) tant à l’oral qu’à l’écrit.

Compétences recherchées :

• Vision stratégique.
• Sens des affaires. Compréhension des enjeux de rentabilité.
• Solides compétences interpersonnelles et communicationnelles.
• Entregent.
• Excellent sens de l’écoute. Habiletés à saisir les besoins de la clientèle et à entreprendre les actions nécessaires pour y répondre.
• Aptitude à la négociation.
• Sens de l’initiative.
• Grande autonomie. Sens de l’organisation et agilité pour gérer plusieurs projets simultanément.
• Solides capacités d’analyse.
• Faire preuve de curiosité et être à l’affût des tendances et nouveaux produits sur le marché.
• Capacité à évoluer dans un environnement de PME.

CONDITIONS DE TRAVAIL :

• Rémunération globale compétitive comprenant un salaire de base, une composante variable liée à la performance commerciale et des perspectives d’évolution vers une participation possible à l’actionnariat de l’entreprise.
• Heures de travail flexibles: 40 h.
• Semaines de vacances. Congés fériés. Journées personnelles.
• Allocation de dépenses pour frais de déplacements, etc.
• Remboursement de frais cellulaire. Ordinateur portable fourni.
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule personnel pour les déplacements. La personne sera appelée à se déplacer fréquemment.

Les personnes intéressées doivent faire parvenir leur curriculum vitae par courriel avant le 23 mars 2026 / 514 824-0776

Nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature. Seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.